Octopus Energy rachète 20 000 clients d'elmy

Le fournisseur d’origine britannique Octopus Energy a annoncé vendredi 11 septembre 2026 le rachat du portefeuille de 20 000 clients particuliers d’elmy, fournisseur français d’électricité renouvelable. C’est le premier rachat de portefeuille réalisé par Octopus Energy sur le marché français. Aucun montant n’a été communiqué pour cette opération.

La migration des contrats est programmée pour octobre 2026 et le transfert doit s’effectuer sans interruption de fourniture ni modification contractuelle pour les foyers concernés. Si vous êtes client elmy, vous conserverez vos conditions tarifaires actuelles, garanties jusqu’au 31 octobre 2028, et votre électricité restera issue à 100 % de sources renouvelables.

Grâce à ce rachat, Octopus Energy France approche les 800 000 clients particuliers et professionnels, consolidant sa place de quatrième fournisseur d’énergie du marché français. Créé à Paris en 2016 sous le nom de Plüm Énergie, puis racheté par le britannique Octopus Energy, le fournisseur vise désormais le million de clients dans les prochaines années.

Sa stratégie ne se limite pas à la fourniture : il s’est engagé à investir jusqu’à 150 millions d’euros dans une usine française de pompes à chaleur de sa gamme Cosy, en lien avec l’objectif fixé par le gouvernement d’un million de pompes à chaleur installées par an en 2030. Le montant final de l’investissement reste conditionné aux volumes réels d’installation, et aucun calendrier de mise en service n’a été annoncé pour le moment.

Du côté d’elmy, la cession acte également un changement de modèle. L’entreprise abandonne désormais le marché résidentiel pour se concentrer sur la fourniture pour les professionnels, ainsi que l’agrégation et la valorisation des flexibilités. Fin mars 2026, elle déclarait gérer près de 300 MW d’actifs flexibles renouvelables, pour un objectif initial de 100 MW fin 2025.

Concrètement, ces actifs flexibles désignent des moyens de production ou de consommation qu’elmy peut moduler à la demande, pour ajuster l’équilibre entre l’électricité injectée et celle consommée sur le réseau.

Cette opération montre que les fournisseurs d’énergie diversifient leurs activités en se tournant vers les usages plus que vers la seule fourniture :

1. Octopus Energy veut équiper les foyers français de pompes à chaleur (PAC) ;
2. elmy quitte le secteur résidentiel pour piloter la flexibilité électrique des entreprises.

Cette diversification se joue sur un marché de plus en plus concurrentiel, encore dominé par le tarif réglementé de vente (TRVE), commercialisé par EDF sous le nom de Tarif Bleu. Le TRVE est toutefois en recul ces dernières années. Selon la CRE (Commission de régulation de l’énergie), 55,2 % des clients résidentiels étaient encore au Tarif Bleu fin mars 2026, contre 57,1 % un an plus tôt.

Sur la seule année 2025, les fournisseurs alternatifs comme Octopus Energy ont gagné 556 000 clients, tandis que les offres de marché des fournisseurs historiques en attiraient 319 000 de plus. Pour trouver l’offre de marché la plus adaptée à votre profil, vous pouvez utiliser le comparateur d’offres de Hello Watt et découvrir les économies que vous pourriez réaliser.